الإعلانات المدفوعة مقابل النمو العضوي | إيجابيات وسلبيات لشركتك

يستخدم ما يقرب من خمسة مليارات شخص — أي حوالي 60٪ من سكان العالم — الإنترنت للبحث أو شراء المنتجات والخدمات وللوصول بفعالية إلى هذا الجمهور الواسع، يجب على الشركات أن تعمل بنشاط على جذب الزيارات إلى مواقعها الإلكترونية ومنصات التواصل الاجتماعي الخاصة بها. هناك طريقتان رئيسيتان لتحقيق ذلك: الإعلان المدفوع والنمو العضوي.

وبينما يستمر الجدل بين التسويق المدفوع والعضوي، يتفق الخبراء على أن الاستراتيجية الرقمية المتوازنة يجب أن تدمج بين الاثنين. يساعد الإعلان المدفوع الشركات على الوصول إلى جماهير محددة بسرعة، بينما يركّز التسويق العضوي على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين، دعونا نغوص أعمق في الفروقات بين هذين النهجين.

ما هو الإعلان العضوي؟

الإعلان العضوي هو نهج تسويقي يُمكّن العلامات التجارية من تعزيز الوعي، وتكوين العلاقات، وجذب الزيارات دون الاعتماد على الترويج المدفوع. يركّز على جذب العملاء المحتملين بشكل طبيعي، بدلاً من خلال الإنفاق المباشر على الإعلانات وتستفيد هذه الاستراتيجية من تقنيات التسويق المجانية عبر الإنترنت لجذب انتباه الجمهور وتشجيع التفاعل. تشمل بعض الأساليب الرئيسية ما يلي:

1.    محتوى مدوّنة يُنشر على موقعك الإلكتروني

2.    محتوى من إنشاء المستخدمين (مثل التقييمات والشهادات)

3.    منشورات ضيوف على مواقع موثوقة

4.    استراتيجيات بناء الروابط الخلفية

5.    تحسين محركات البحث (SEO)

6.    تحسين وسائل التواصل الاجتماعي (SMO)

7.    منشورات غير مدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي

هل الإعلان العضوي مجاني فعلاً؟

بينما لا يتطلب الإعلان العضوي دفعات مباشرة للمنصات مثل محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي، إلا أنه لا يزال يحتاج إلى وقت وخبرة وموارد. يتطلب إنشاء محتوى عالي الجودة، وتحسينه للظهور في نتائج البحث، والحفاظ على تفاعل نشط مع الجمهور، استثماراً استراتيجياً.

على سبيل المثال، قد يكون إنتاج منشورات مدونة جذابة وضمان تصدّرها لمحركات البحث أمرًا مستهلكًا للوقت. وبالمثل، فإن التفاعل مع المتابعين وتكوين علاقات مع المؤثرين يتطلب جهداً مستمراً وفي النهاية، قد لا ينطوي التسويق العضوي على تكاليف مباشرة، لكنه يتطلب التزاماً وتخطيطاً طويل الأمد لتحقيق نتائج مستدامة.

ما هو الإعلان المدفوع؟

الإعلان المدفوع هو استراتيجية تسويق رقمي تستثمر فيها الشركات للترويج لمحتواها من خلال منصات التواصل الاجتماعي ومحركات البحث. توضع هذه الإعلانات المدفوعة بشكل استراتيجي في أعلى نتائج البحث أو ضمن خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الظهور والوصول إلى جمهور مستهدف.

أحد أكثر أشكال الإعلان المدفوع شيوعًا هو الدفع مقابل النقرة (PPC)، حيث يدفع المعلنون رسومًا في كل مرة ينقر فيها مستخدم على إعلانهم وتشمل طرق الإعلان المدفوع الشائعة الأخرى:

1.    إعلانات Google – نتائج البحث الممولة التي تظهر أعلى النتائج العضوية

2.    إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة – منشورات ترويجية على منصات مثل فيسبوك، إنستغرام، لينكدإن، وتويتر

3.    إعلانات إعادة الاستهداف – إعلانات مخصصة تُعرض للمستخدمين الذين تفاعلوا مسبقاً مع موقع العلامة التجارية أو محتواها

الفرق بين الإعلانات المدفوعة والنمو العضوي

يكمن الفرق الرئيسي بين الإعلانات المدفوعة والنمو العضوي في الأساليب والنتائج. توفّر الإعلانات المدفوعة ظهورًا فوريًا من خلال استهداف جماهير محددة باستخدام مواقع مدفوعة، بينما يركّز النمو العضوي على التفاعل طويل الأمد من خلال جذب المستخدمين بشكل طبيعي عبر محتوى قيّم ومرتبط باهتماماتهم.

فيما يلي جدول يتضمن أمثلة وتطبيقات مفيدة لكل من الإعلانات المدفوعة والنمو العضوي:

الخاتمة:

لا يوجد حل شامل عند الاختيار بين التسويق المدفوع والتسويق العضوي. بالنسبة للشركات الناشئة أو الشركات التي تسعى إلى تحقيق مبيعات سريعة، تُعدّ الإعلانات المدفوعة خيارًا ممتازًا. أما إذا كان هدفك هو بناء سمعة قوية وزيادة عدد الزيارات المستدامة والطويلة الأمد، فإن التسويق العضوي هو الخيار الأمثل. للحصول على أفضل النتائج، يُفضّل الجمع بين الاستراتيجيتين. استفد من الإعلانات المدفوعة لتحقيق انتشار فوري، واستخدم أساليب التسويق العضوي لضمان نتائج دائمة. سيعزز هذا النهج النجاح على المدى القصير، بينما يُرسي أسسًا للنمو على المدى الطويل.